月销售额破40万、销量提升10倍、商家卖货解析...

2020/09/02531

前言:

 

在流量红利消失,获客成本攀高的当下,场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择!

 

数据显示,小程序交易增长了6倍,一片蓝海。但另一方面,作为新兴事物的小程序电商,尚缺少成熟可复制的营销打法。


 

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        小程序资源平台           


李老板是电商的老人了,在淘宝和天猫都开有线上店铺,最关键的是还有线下的实体店铺。


但是在如今电商冲击的情况下,天猫和淘宝的机制更新让李老板的店铺盈利越来越低,而且因为将精力放在线上,导致了线下的店铺生意也越来越差。


线上无法结合线上,让李老板知道要开始转型了,在朋友介绍中,李老板花了不
到5千块钱打造了自己的小程序平台。

 

借助五公里范围引流的功能,李老板开始运营自己的平台,将其他地方的小程序商铺邀请到小程序平台中,这下原来在淘宝天猫分开的店铺一起整合到了小程序平台中。



之后的运营李老板可谓是轻车熟路,借助小程序平台自带的折扣、优惠券等功能,加上原来打造起来的店铺老客户群,小程序平台中人气开始上升了起来。

 

然后为了让平台多元化,李老板又将附近的商铺免费入驻拉了进来,这样,买牙膏的用户看见还有其他商品,自然有可能产生持续消费。

就这样,平台流量开始活跃,形成流量池,之后李老板又想了一个办法!
凡是在平台预订,到线下消费的用户,一律打折,并且线下还赠送小礼物,轻松解决了实体店铺引流问题。


 

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        用户规模化引流          

 

朋友圈+公众号+小程序持续曝光作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景,微信日活用户已达到11.51亿。

 

 

朋友圈广告也为品牌提供了“像朋友一样分享内容”的广告机会,帮助品牌以此开启社交扩散,引发自主分享与点赞,实现最大范围的人群曝光。

 


 

李老板根据小程序引流规模化服务,选择了使用朋友圈+公众号+小程序的流量组合。

 

不仅为自己小程序品牌池持续蓄水引流,同时拉近了与潜在消费者的距离。

 

 

在最近的一次广告投放中,其朋友圈广告视频播放量就达到了20万,实现了40万+的曝光。


 

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          渠道种草传播          

 

如果说,朋友圈、公众号等商业流量更多是完成了海量的用户群体触达,放大品牌热度,达到规模化引流的效果。

 

 

而接下来的步骤,则是沉淀意向用户群体,用更为自然、更被信任的方式,实现种草的目的。

 

具体来说,就是李老板通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量,利用社交推荐、KOL背书等方式,增加用户群体对品牌的信任感与购买冲动。

 

在以上所有的营销活动做完之后,用户已经被吸引到小程序平台当中,这时候就应该趁着拔草,应该怎么做呢?

 

首先将所有的广告产品分类搭配好,其次小程序付款入口放在醒目的地方,优惠券等同样如此,这样就能做到小程序无缝接入流量。

 

随着小程序电商的发展,如何充分挖掘小程序生态的潜力,为品牌增长提供助力,已成为一个越来越重要的问题。

 

而以流量+产品+数据三个引擎的这种打法,能够成功打造营销闭环,为小程序电商提供了行之有效的营销解决方案。

 

结语:

以上就是李老板利用小程序实现卖货的方法,分享到这里希望能够给予商家一定的帮助!



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