微信直播业务介绍

2020/06/10199

前言:据艾媒报告显示:中国直播行业用户规模近5年来一直保持稳步增长,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。


本文将以六个角度开展介绍

1、直播趋势变化

2、直播红利

3、直播介绍

4、直播功能亮点

5、直播运营组合策略

6、为什么找我们做


直播趋势变化


2019年在线直播平台陆续推出“直播+”节目,“直播+”模式发展迅速,其中“直播+电商”受关注程度最高,超过40%的受访用户表示观看过此类节目。


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当泛娱乐直播的风口衰退时,BAT的入场却相当凶猛。淘宝直播打造出了李佳琦、薇娅等现象级主播,腾讯微信小程序也以内部赛马的方式先后布局小程序直播卖货。


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BAT们接棒直播后,抖音、快手也迅速跟进,带货的范畴从美妆延伸到了农产品、车、房等等,属于全民直播的行业因为巨头的加持再升巅峰。


直播红利


年初受疫情影响,各商家线下门店收到了巨大的冲击,在“特殊的情况下”纷纷利用直播进行卖货促销,以高转化、高效率的直播方式为企业带去数千万的交易额。


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据微信公开课报道:3 月 8 日「女神节」微信小程序直播战报如下图所示,各行业纷纷利用小程序直播带货,来扛过当前最艰难的时刻。


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直播介绍


今年1月17日前后,不少商家表示收到微信小程序直播的公测邀请,可以在小程序后台直接开通直播功能,进而打通直播互动与商品销售的闭环。


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小程序直播最快一天就可以免资质完成直播间的开发及搭建。目前微信选择了竖屏的形态,直播画面内可以看到商品展示、点赞、评论、抽奖等功能,并且可以直接在商家的小程序内完成购买。


小程序PPT设计.004.jpeg


功能亮点


流量自有
小程序直播带来的流量与交易,一方面直播中的用户访问、互动及交易等数据可沉淀可运营。另一方面用户在小程序内,即可完成直播内容观看与消费购物,体验流畅减少跳转流失。


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低门槛、快运营
直播过程中主播轻松运用点赞、抽奖、优惠券派发等能力与用户进行互动。运营主动权自己把控,何时开播,开播频次商家说了算。


强社交互动、高转化

通过一键分享直播间到微信聊天,传播便利,便于社群粉丝访问。通过订阅消息为用户提供一键订阅直播间的开播信息。


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存量用户运营

基于品牌的老用户进行引流,通过微信公众号或微信群轻松实现。消费者观看商家直播时可边看边买,主播在线推荐演示,结合直播点赞、评论、抽奖等功能快速交易。


直播组合运营策略:

下面我们拆分下直播中的组合运营策略,商家如何利用这些策略更高效的完成获客和转化。


小程序直播+公众号+视频号

通过视频号插入链接+公众号图文引导+小程序直播的方式,可以实现视频号、公众号和小程序三者联动的曝光和引流。


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小程序直播+线下+公众号+微信群

通过投放图文内,通过进群领福利等方法,将目标用户吸引到自己的微信群,然后在微信群运营用户,并推出相对应的福利内容。


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小程序直播+公众号+微信群+个人号

商家直播预热期间,可以同时在公众号图文、微信群公告、个人号朋友圈联动推送直播活动,引导对活动有兴趣的用户进直播微信群。


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小程序直播活动、内容策划+小程序

商家可以在直播间,给这些泛流量用户分享品牌故事、产品质量等内容;福利层面,可以送小样试用装给用户做体验活动,来获取用户对品牌和产品的信任。


为什么要你选择我?


当前直播市场涌现出大批网红直播代理机构,他们以1-3个月快捷的直播模式、5万-20万高昂的费用来代理各类商家的直播,结果却是带货不佳,销量上不去还影响品牌口碑。


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如上图所示,当下直播带货已成趋势,各行业商家大佬纷纷入驻直播带货领域。我们的优势在于3大直播服务为5000+商家带去高效的直播带货方案。


疫情期间直播带货为上千个品牌带去以亿为单位的品牌销量,携程梁建章、格力董明珠、小米雷军等各行业大佬纷纷利用直播卖货获得销量加持。


结语:对于疫情后存活下来的中小商家,小程序直播卖货风口已然开启,对于当下模式单一、资金流短缺的商家来说未必不是一个更好的选择。