万人电商已成过去、小程序直播才是未来!

2020/05/1411168


万人电商已成过去、小程序直播才是未来!


前言

微信小程序

据企鹅公布了2020年Q1财报,微信及WeChat的合并月活跃帐户数达12.025亿,比去年同期上涨8.2%。


随着用户行为呈现从线下转移至在线的结构性改变,小程序用户迅速增长,日活跃帐户数超过4亿。



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 网络直播卖货兴衰

微信小程序


小程序日活跃4亿是什么概念呢?是抖音日活的1.5倍、快手的1.7倍、全国人口的28%、广东常驻人口的34倍。


据艾媒报告显示:中国直播行业用户规模近5年来一直保持稳步增长。


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2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。


2019年在线直播平台陆续推出“直播+”节目,“直播+”模式发展迅速,其中“直播+电商”受关注程度最高,超过40%的受访用户表示观看过此类节目。


后来淘宝、快手等平台也相应推出了许多电商直播活动。“直播+”的商业模式持续发展,在线直播行业的商业价值得到了进一步被开发。


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2019年,熊猫直播关闭,快手抖音等短视频平台加强直播业务,B站直播发展迅速,在线直播行业竞争更加激烈。


而技术的革新、5G的到来,为在线直播行业的发展带来巨大的机遇。


2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%;2020年用户规模预计达5.26亿人。


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直播+模式的运营

微信小程序



回顾直播的历史,2016年直播迎来了第一波黄金时代,花椒直播、映客、熊猫直播、斗鱼等纷纷成为资本市场的宠儿。


凭借“美女主播”兼以歌舞才艺表演的映客们,吸引了大把的用户注意力。

 

而与其他风口行业宿命相同,秀场和游戏组成的泛娱乐直播赛道有着明显的二八效应。


“千播大战”结束后仅剩下虎牙、斗鱼、映客、陌陌等少数几个头部平台,中尾部的玩家被大规模洗牌。


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同时随着互联网人口红利的消失,用户注意力的转移,加上内容同质化导致的公众审美疲劳,泛娱乐直播的用户增速、付费转化率、付费能力等均出现了疲软。

 

映客就是最直接的例子,2016年到2019年的直播收入分别为43.26亿、39.18亿、37.3亿和31.76亿,四年间的下滑幅度达到26.6%。

 

2019年,斗鱼和虎牙的收入分别达到72.83亿元和83.75亿元、


活跃用户分别为1.66亿和1.5亿,营收规模和用户数据的拉近,无疑暴露了游戏直播市场天花板见顶的事实。


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生于风口、长于风口、盛于风口的直播行业,无论是“荷尔蒙经济”驱动的秀场直播,还是“主播依赖模式”的游戏直播。


天花板正是流量和用户时间,一旦用户的注意力被转移,疲软是既定的宿命。

 

当泛娱乐直播的风口衰退时,BAT的入场却相当凶猛,淘宝直播打造出了李佳琦、薇娅等现象级主播。


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百度APP、好看视频、上线了直播功能,腾讯看点和微信小程序也以内部赛马的方式先后布局小程序直播卖货。

 

BAT们接棒直播后,抖音、快手也迅速跟进,带货的范畴从美妆延伸到了农产品、车、房等等。


属于全民直播的行业因为巨头的加持再升巅峰。



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微信小程序直播优势

小程序+直播卖货



电商卖货已持续了十几年、其各类平台从布局走向成熟经历了巅峰到峡谷。


上一个十年时代的结束,新的卖货平台崛起、新时代的商家买卖需求涌现了新的卖货机遇。

 

加上电商平台的刷屏、入驻条件、以及抽取佣金等各项诟病,属于万人电商的时代已然慢慢退去,新时代的卖货平台凭势崛起了。


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微信小程序诞生不过是短短的3年,今年3周年会议上8000亿的交易额彰显了其庞大的市场。


加上目前小程序日活跃超过了4亿(年初受疫情影响达到过4.5亿)微信用户日活超过12亿。

 

庞大的数量加持让企鹅的小程序在用户群体上有得天独厚的优势,加上近日小程序直播带来的震动。

 

据微信官方发布的 3 月 8 日「女神节」微信小程序直播战报显示;


2000 个主播累计直播时长近 900 小时,每个用户平均点赞数达到 280 次。


分享次数最高的直播间达到 2 万次。通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近 12 倍,部分品牌交易额增长 5 倍,还有品牌单日销售额突破 2000 万元大关。


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其中男装品牌七匹狼在3月8日通过小程序进行直播,数据显示交易额环比前一天提升230%,订单量提升235%,支付人数提升176%,客单价提升近三成。


美妆品牌蜜思肤在2月18日开通小程序直播后,“蜜思肤智慧门店”小程序新增用户环比增长了500%,交易金额环比提升300%,单笔客单价环比增长了70%以上。


生活用品品牌全棉时代在3月8日的直播中,与观众的互动数共计突破50万,当天直播销售额较最近一期全棉时代直播提升了500%。

 

家纺品牌罗莱家纺在3月7日直播了6个小时,观看量达到了149万,评论数达84.6万,单场交易额突破1000万元。


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从上述可以看出无论大小商家已在小程序直播上实现卖货变现巨头企业的加持让小程序直播带货持续爆红。各商家持续的入驻掀起了直播卖货网络红利。

 

全民直播带货、属于商家的直播流量时代逐渐走向成熟,用直播带货当日成交额达数十万的机遇已然来临。


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据微信公开课去年12月号公布数据显示;过去一年,微信生态聚合了超过150万小程序开发者、2000万个公众帐号、5000万个体商户与商家..

 

如今微信小程序已成磅礴之势,网络红利频繁涌现,受疫情影响,罗永浩、携程梁建章、美的董明珠、小米雷军以及央视播出的“小朱配琦”等前后相继进行线上直播卖货。

 

结语


属于商家线上卖货挣钱时代随着网络红利滚滚而来,在这场流量争夺遍地用户资源的市场。


无论是企业或中小微商家都不应该白白错过这个直播风口,丢失这个亿万机遇!


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