短视频卖货已淘汰、小程序造就商家新机遇

2020/02/2731668


短视频卖货已淘汰、小程序造就商家新机遇


从微信公众号上卖货过去延伸到短视频仅仅只用了两三年的时间、15年快手从传统的手机制图软件演变成短视频制作、16年抖音短视频一夜爆红。


从此抖音和快手拉开了短视频卖货的时代,2012年兴起的微信公众号没落已成定局。





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    微信公众号卖货已成过去


在五六年前,微信公众号彼时正当巅峰,商家投放到微信公众号大号上面的硬广都可以轻易获得10倍的收益。


据了解在2015年一个1000万粉丝的公众号次条广告报价是10万起、第三条是5万左右、一个100万的粉丝的公众号头条广告是4万起。

 

而彼此一个用户若往100万粉丝中投一个广告,收益是付出的40%,也就是获得40万左右的卖货回报。


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当然这是一个带货非常好的公众号,无论是美妆的胡辛束、服装搭配的深夜发媸、以及融资6000万的十点读书、或是已被封号的咪蒙。


无不是靠公众号的红利将发展成现在的百万级大号,挣得盆满钵满。


随着公众号上出现的违规、文章诱导、价值观不同等各类操作,近些年公众号文章打开率已从5%下降到3%。


属于微信公众号文章卖货、轻易争取100万红利的时代已成为过去!


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接踵而来抖音、快手


提到短视频“北快手、南抖音”的称呼或许大家都比较了解!而短视频卖货中不得不提“抖音一哥”李佳琦。


带货王李佳琦直播5小时,成交达353万,五分钟卖掉15000只口红打破了吉尼斯纪录。李佳琦一年的直播收益可堪比6成上市公司的收益利润!


而另外一个利用短视频变现的网红李子染据统计;抖音拥有3082万粉丝的李子柒,接一个广告的收入是154万。


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很多抖音头部网红一个月一般接4个广告,这样算的话,李子柒如果不带货靠接广告赚钱,一年在抖音的收入大概是 154 * 4 *12 = 7392万。


个别平台统计过,李子柒靠短视频广告的收入已可达到1.68亿。


抖音短视频诞生5年才有一个李佳琦出现,李子柒在爆红之前已做了好多年的中华美食文化的视频了。


他们的成功斌并不是“一夜爆红”,而是靠着不懈努力的同时遇上了短视频红利。


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随着抖音短视频越来越规范,短视频的红利慢慢消失,现在的抖音无一不是打着流量去中心化的幌子,做着中心化流量的分发。


好一点的只限流品牌内容与商业内容,站内大V的流量是放开的,不好一点的品牌内容不花钱基本没有流量,内容创作者的流量也通过中心化分发。


比如品牌抖音官微有1000万粉丝,发一条内容理论上是有1000万人可能会看到,而实际上这条内容只曝光给10万粉丝,阅读量可能只有2万。


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那这1000万粉丝的意义何在?如果想不被限流,得买个粉丝头条,这个很贵。如果想曝光给非粉丝用户就要买信息流广告,这个更贵。


其他平台对商业内容的政策都大同小异,每一个流量都收取一份过路费,不存在免费的流量。


免费留下于抖音平台已不会出现,昂贵的内容分化已成为短视频的门槛,对于大品牌已成如此,而那些小众的品牌更是在短视频下难以生存!


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小程序巨大的销货能力


微信在当下成为特殊的存在,几乎是唯一不被限流的平台。单凭这一点,商机以及品牌就应该不错过这个机会!


微信小程序是微信目前唯一的品牌转化工具,首先从消费者端,所有人都在微信,几乎不存在用户不使用微信,没有打开成本。


从商家品牌端来看,微信能聚拢消费者且不被平台限流,而小程序提供更大的延展性,可以拓展更多元化的服务。


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商家要选择一个平台作为消费者沟通阵地,微信小程序依然在当下成为一个不错的选择,商家用户在上面无需推广,60+自带流量入口。


当前,微信小程序全国已注册个体工商户数量达到7200万。


其中超过5000万中小商户活跃在微信支付平台中,有250万家个人便利店已接入微信支付,微信付款码已覆盖70%的中小商户。


2019年11月数据显示,微信支付月活跃商户数同比增长80%,商户总数同比增长高达235%。


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小程序月活跃用户达到12.51亿,比去年同期增长6%,支付人数增加TOP3行业,政务190%、医疗107%、教育80%。


微信公开课12月号公布的数据;过去一年,微信生态聚合了超过150万小程序开发者、2000万个公众帐号、5000万个体商户与商家。


微信与这些合作伙伴、生态服务商一起,为各行各业提供了智慧解决方案!


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小程序庞大的销货数据


去年双十一期间,微信小程序带给商家的直接销量、收益详情如下;


食品饮料代表;良品铺子访问数量与去年同期增长9倍、交易笔数增长31倍。便利蜂无论是交易额还是访问人数均增加10倍以上。

 

其中便利蜂的访问人数以及交易笔数更是增长达到115%与180%,超市代表;天虹到家、以及生鲜零售代表每日优鲜更是增长340-430之间。


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家纺品牌梦洁双十通过小程序实现销售同比去年增长超过10倍,小程序占全网销售比例32%,单店触达超6万,转化率超43%。


社区电商行业小程序日访问人数,交易笔数增长幅度超过4倍,美妆代表丝芙兰较去年同期销售利用小程序提高了5倍,下单转化率提升4倍...


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目前苹果端的应用数量总计280万个,而如今全球在苹果端的小程序数量已经突破300万个(全网小程序数量超过450万),预计现在已然突破500万个。


2019年,DAU破千万的小程序有几十家之多,而在APP发展的这10年中,DAU真正破千万的APP数量也不过是几十家。


且据预计,2020年至少会有100家小程序DAU破千万。 2019年小程序的交易额(GMV)破了1.2万亿(微信小程序公开为8000亿),据公开课权威预测今年这个数字为3万亿。


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在中国互联网发展的过程中,不管是PC端还是APP端,交易额GMV超过百亿的中国互联网公司大概是23家,只发展了两年的小程序,交易额破百亿的已经有了5家。


我们回过头来看,磅礴兴起的淘宝电商经过十几年已从巅峰下没落,而自媒体公众号更是在三五年中走到尽头,短视频卖货已从最初一个视频销量达数十万到如今无人再投!


当下适逢小程序磅礴兴起,商家用户应当及时投入微信小程序中争夺用户流量,才能获得互联网给予红利。


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主要是这股流量无限庞大,还不费钱推广!


小程序未来发展如何还未知道!但是无论是电商还是公众号以及短视频在刚兴起的时候带给商家的价值都是数100万到亿的级别!


作为中小型用户在投入不是很多的时候,自带流量12.51亿用户的微信小程序无疑是最佳的选择!


现在入驻微信小程序,或许你就是下一个“小程序的“李佳琦”。


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