利用小程序、商家粉丝增3000、营收15万

2020/02/199879


利用小程序、商家粉丝月增3000、营收15万


小程序卖货案例2


2019年微信小程序日活超过3亿,创造8000多亿交易额,同比增长160%。


商家打造属于自己的商业闭环已然到来!如何在微信小程序上实现高效卖货?


本文再从50个微信小程序卖货案例中抽取2个经典案例供商家用户参考!



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2年粉丝增70万、代理达25万


某美妆两年前从线下转型线上,前期市场拉新,后期延伸出各种各样的美妆产品!


短短两年粉丝达到了70万,分销代理更是达到了25万。这个美妆品牌是如何实现高效的微信小程序运营的呢?


1.商城的整体页面,展示功能:商城直销、3级分销、拼团、秒杀。


2.拉新、裂变和留存:拉新战绩如此辉煌?原因在于模式设计。


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它采用:一次购买,终身成本价的模式。比如:首次购买几百一盒面膜可成为平台会员,后期会员购买价低至成本价几十。

 

在差价的强烈对比下,很多人会因为贪便宜或占便宜而消费。

 

对于对面膜品质存疑的用户,设计几十的成本价体验装(每个微信号限一次体验机会)。在这种购买机制下,拉新很简单。


使用三级分销做法和拼团秒杀做法:频繁做秒杀,兼顾拼团。保持每周一次的营销活动。


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1.活动前期发动代理商在朋友圈与代理商微信群预热,帮助代理商拓客,顺带做销售。


2.留存:用户买后,厂家引导代理商拉新用户进微信群,并为代理商提供统一的运营管理。


激励代理商刷圈推广赚钱,既解决了代理商裂变问题,又解决了代理商的留存问题。


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授权粉丝达到1万、5天300单


一家街边传统店铺不到50平方并且没有人流量的美甲小店。在使用了微信小程序后短短半年,该店微信小程序的授权粉丝达到10000+以上。


它的商城的功能页面展示是这样的:商城直销、积分体系、营销活动。


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拉新:没花钱投广告,也没上美团,第一波用户靠亲朋好友、闺蜜在朋友圈推广“两人成团,200元享受568元的节日定制手绘”获得,5天成团300单。


采访得知,该美甲店铺后期拉新主要通过微信小程序营销插件“转赠优惠券”“大转盘抽奖”等实现。


裂变:主要来自拼团、砍价与口碑传播。拼团、砍价是典型的老带新手段。


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口碑传播确实该店铺的运营所在;因为美甲本身是个体验型产品,所以产品和服务带来的综合体验感能直接左右用户传播。


产品上;该店用料讲究,甲油胶定期去往广州采购。服务上;店主在服务过程中,会教授指甲护理、手部保养等知识,既树立了专业权威形象,又输出附加价值。


最后;由于美甲服务时间较长,大概1-2小时,所以用户到店基本都会拉上闺蜜,自然形成了老带新的裂变局面。


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留存;美甲小店采用“计次卡优惠”与“储值优惠”策略,利用计次卡功能,设计2000元买4000元的“10次服务+1次保养”服务,增加顾客上门频率与粘性做留存


老用户开卡储值送金额,分五个会员等级,每个等级都有晋升机制,不同等级折扣不同。


开卡价与普通服务价差两倍以上,使得顾客愿意主动储值留存。


在流量红利消失,获客成本攀高的当下,场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择!


无论是从事电商、服装、微商、美妆等行业都可以利用小程序进行卖货,就看商家是否可以把握这个趋势!


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