利用小程序、商家日营收9000、月23万!

2020/02/194867


利用小程序、商家日营收9000、月23万!



小程序卖货案例


2019年微信小程序日活超过3亿,创造8000多亿交易额,同比增长160%。


商家打造属于自己的商业闭环已然到来!如何在微信小程序上实现高效卖货?


本文从100个微信小程序卖货案例中抽取2个经典案例供商家用户参考!




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 线下农特产-月销额突破30万


小杨的是一名销售农特产鸡蛋的商家,认识小程序的引流功能后,他将鸡蛋批量在小区做地推拉新。


引流到微信群,通过往群里投放微信小程序营销活动做成交裂变!


并结合积分系统、组织忠实用户、代理商等到原产地参观交流做留存。多个规格的土鸡蛋单品,没有电商店铺,也没有线下门店。


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2019年5月至今,小杨目前月销售额30万+,日UV 800+,平均客单170元,成交率5-8%。


鸡蛋微信小程序的商城整体页面展示:商城直销、拼团、积分系统、二级分销。

 

商城装修使用图片、视频均原画呈现,不加修饰,乡土味浓厚,给人淳朴、真实、可信的感受。


拉新:小杨拿牌自家员工进驻小区(不外包),摆摊推广,小区用户扫微信小程序二维码以及微信群二维码进群可现场试吃熟鸡蛋。


导流到微信小程序现场成交并引流到微信群做初步留存。


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裂变:主要来自三级分销、拼团、砍价等营销活动。2级分销做法:所有用户都可在微信小程序商城生成自己的代言人推广二维码,推销土鸡蛋套盒。


一级提6%,二级提2%;分销奖励金是定期对发展下级代理商人数前10名的进行现金或产品奖励,第一名奖励500元,二至五名奖励300元,六至十名奖励100元。

 

尽管每个微信小程序商城都用“分销功能”做裂变,但鸡蛋商家会与复购次数较多的忠诚用户主动电话联系!


小杨还邀请他们到线下参观原产地(自驾游奖励)进入粉丝群互动,并引导她们成为分销商,这是他们的裂变核心。


拼团砍价做法:小杨已经提前将小区地推获取的用户储蓄在微信群,后续在群里推广拼团与砍价活动做成交与裂变。


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很多人说区区60块钱的鸡蛋还能做砍价?你错了,鸡蛋是最实用的产品。

 

留存:鸡蛋是高频快消品,做留存复购很重要,所以鸡蛋上了积分系统,如每日签到、复购、写评价、拉新等都可获得积分。


积分可在积分商城兑换产品或当立减金使用,非常实用。



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线下门店月营业额超5万


李老板是电商的老人了,在淘宝和天猫都开有线上店铺,最关键的是还有线下的实体店铺。


但是在如今电商冲击的情况下,天猫和淘宝的机制更新让李老板的店铺盈利越来越低,而且因为将精力放在线上,导致了线下的店铺生意也越来越差。


线上无法结合线上,让李老板知道要开始转型了,在朋友介绍中,李老板花了不到5千块钱打造了自己的微信小程序平台。


借助五公里范围引流的功能,李老板开始运营自己的平台,将其他地方的微信小程序商铺邀请到微信小程序平台中。


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这下原来在淘宝天猫分开的店铺一起整合到了微信小程序平台中。之后的运营李老板可谓是轻车熟路。


借助微信小程序平台自带的折扣、优惠券等功能,加上原来打造起来的店铺老客户群,微信小程序平台中人气开始上升了起来。


然后为了让平台多元化,李老板又将附近的商铺免费入驻拉了进来,这样,买牙膏的用户看见还有其他商品,自然有可能产生持续消费。


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就这样,平台流量开始活跃,形成流量池,之后李老板又想了一个办法!


凡是在平台预订,到线下消费的用户,一律打折,并且线下还赠送小礼物,轻松解决了实体店铺引流问题。


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用户规模化引流


朋友圈+公众号+微信小程序持续曝光作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景,微信日活用户已达到11.51亿。


朋友圈广告也为品牌提供了“像朋友一样分享内容”的广告机会,帮助品牌以此开启社交扩散,引发自主分享与点赞,实现最大范围的人群曝光。

 

李老板根据微信小程序引流规模化服务,选择了使用朋友圈+公众号+微信小程序的流量组合。


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不仅为自己微信小程序品牌池持续蓄水引流,同时拉近了与潜在消费者的距离。


在最近的一次广告投放中,其朋友圈广告视频播放量就达到了20万,实现了40万+的曝光。


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渠道种草传播


如果说,朋友圈、公众号等商业流量更多是完成了海量的用户群体触达,放大品牌热度,达到规模化引流的效果。


而接下来的步骤,则是沉淀意向用户群体,用更为自然、更被信任的方式实现种草的目的。

具体来说,就是李老板通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量。


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利用社交推荐、KOL背书等方式,增加用户群体对品牌的信任感与购买冲动。


在以上所有的营销活动做完之后,用户已经被吸引到微信小程序平台当中


这时候就应该趁着拔草,应该怎么做呢?

首先将所有的广告产品分类搭配好,其次微信小程序付款入口放在醒目的地方。


优惠券等同样如此,这样就能做到微信小程序无缝接入流量。


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随着微信小程序电商的发展,如何充分挖掘微信小程序生态的潜力,为品牌增长提供助力,已成为一个越来越重要的问题。


而以流量+产品+数据三个引擎的这种打法,能够成功打造营销闭环,为微信小程序电商提供了行之有效的营销解决方案。


针对微信小程序卖货事宜,各微信小程序商家用户可根据自己的运营情况结合参考,望可以帮助有需求用户提高在微信小程序上的卖货销量。


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