电商+小程序、越来越火的私域流量风口

2020/01/071812


电商+小程序、越来越火的私域流量风口



最近几年里,京东、天猫、拼多多、网易严选等各大电商平台,打营销战、打价格战究其背后其实为一场场流量战争。


而目前的公域流量,已然枯竭。私域流量已然成为一个冉冉兴起的新星,灼热而耀目。





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No.1

电商后、私域流量的崛起



2019年超级网红博主李佳琦,淘宝直播粉丝数700万,他的赚钱按秒计算,他曾15分钟卖掉15000支口红。


同样今年在短视频行业极其耀眼的李子染,微博粉丝2189万、抖音粉丝2240多万,她的Youtube粉丝有735万。


光在平台的广告费收入就达到几百万!


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从罗振宇到李佳琪、再到李子染,而粉丝经济的背后,是基于信任。


而信任的背后及时私域流量的兴起带来的庞大的社交群链。


预测这几年来,“社交电商”这一概念开始风靡各大平台与商家用户。



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No.2

电商+小程序、持续火热



目前;之前从事电商的商家纷纷在小程序兴起之时频繁入驻微信小程序。今年入驻的小程序商家更是累计达到5000万个。


我们从现在的商家与买家的个体行为中可以看到信息越来越碎片化、去中心化,无数的小众崛起。


原来的时候都是明星代言,现在你身边的健身教练、舞蹈老师、甚至你的叔叔阿姨,湖边钓鱼的大爷,都可能给你推荐各种专业产品。


每个行业都突显着“个人经济收益”无论是公众号以及短视频亦或是如今崛地而起的微信小程序。


最直观的表现就是你吃到一次好吃的牛排,你会发个朋友圈、拍个抖音,底下也会有很多人评论,这是哪里?


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这就是随着交易产出的“私域流量”。“公域流量”像天猫、京东等平台,而“私域流量”是属于自己的流量,譬如之前大热的公众号以及如今的电商+小程序!


淘宝、天猫等,他们天生缺少互动属性,而“私域流量”就在我们身边,我们自己就可以运营,像朋友圈、抖音,小程序商城。


著名财经作家在吴晓波就曾经在今年8大预测中坦言,将会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商+小程序、会员制。


因为在私人领域,一个很重要的点是“圈层社交”。


圈层可以是基于兴趣、文化、游戏、运动等各个方面,也可以基于年龄、性别等范围。


小程序的兴起基于用户流量阵地的转移,大批商家用户利用之前的电商经验开始在小程序中“开疆破土”,抢夺新兴流量。



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No.3

小程序+电商=流量池



去年年初微信小程序“跳一跳”风靡一时就是“圈层社交”到来的预测,基于兴趣、游戏在一定的范围内实现传播。


从“场”的角度,电商早就不再局限于四大平台,“社交”越来越强,“电商”越来越弱,电商领域的流量,从公共平台,越来越多地转向私人领域。


所以说,带有社交基因的电商,更能借助“圈层社交”,挖掘到“私域流量”,从“人、货、场”的角度,都更高效和优化,这也就是为什么“社交电商+小程序”、越来越火的原因。


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私域流量的到来带来了更多的可能性,而社交电商从私域延伸到过来最具有代表性的就是微信小程序。


微信小程序兴起到如今已快有三年,从0到如今的日活跃3亿,强大的功能属性可谓是电商有的都有,电商没有的小程序也有。


如今微信小程序的微信生态聚合了已超过150万小程序开发者、2000万个公众帐号、5000万个体商户与商家持续入驻。


曾火热一时的微信公众号打开率从5%下降到2%,如今2000万公众号账号的入驻更是体现着私域流量转变后小程序的前景大受到看好。


大批电商商家纷纷入驻小程序并利用其营销技法在小程序爆发初期已获得了这个领域的第一桶金。


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所以说,这种模式下,小程序成为商家与买家既电商平台之后的又一个销售渠道。


现如今小程序的日活比去年同期仅为2亿同比增长了50%!


双11期间,品牌自营类小程序的数量同比增长了1倍;品牌自营类小程序中,有8%的GMV同比增长100倍以上。


现在几乎人人在运营自己的小程序,无论是商家、企业或是微商个体户.


小程序+电商模式将会继公众号、短视频后私域流量极大的流量风口!



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