小程序新红利,商家每单多赚1千!

2018/12/242938

小程序新红利,商家每单多赚1千!



 根据大数据分析,去年商家流量暴跌45%.传统电商行业正面临寒冬。京东618过去了短短两个月,从国内各大电商平台发布的数据都是的成倍增长。而天猫发布的数据更是让人瞠目结舌,400W张优惠券、200W人、4亿元!在这些数据的背后我们会发现一个有趣的问题!

  

传统电商平台商家的流量遭遇断崖式下跌,“流量到底去哪里了?”



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传统电商流量暴跌的问题在哪里?


一、用户增速下降,获客成本上升,电商流量红利时代已成过去。

天猫是目前国内最大的电商平台,市场份额在76%以上。然而,伴随国内互联网增速的缓慢流量的增速也在慢慢的下降,阿里巴巴GMV增速也从2013财年的62%下降到2017财年的22%。

高流量成本,免费流量越来越少。


二、促销节日繁多,活动规则复杂,消费者对活动日渐无感。

在出货量大、收益高、吸引眼球等利益的驱使下,电商“造节”的现象愈演愈烈。经粗略统计,全年以电商“造节”形式为促销手段的节日近40个。

而电商平台如此喜爱“造节”,目的无非是为了抢市场、创利润。为了活动的漂亮数据,拉长了活动周期;为了积蓄节日的力量,增加了预售期;为了带动市场氛围,设计了复杂的活动玩法。这让消费者十分疲惫,对节日活动日渐无感麻木。


第三,微信生态对大平台流量的稀释和分流。

2017年互联网趋势报告》的支持,报告中指出,中国智能手机用户对微信的使用时间,远远超出其它任何一款移动应用。

这意味着,在用户时间已经被微信夺走的情况下,其他电商平台没法进一步获得用户的注意力,流量也就被稀释掉了。而且,更令传统电商平台恐惧的是,微信还造出了小程序,其火爆程度令人咋舌。

QuestMobile 2018中国移动互联网春季报告,微信小程序月活突破4.7亿,每日人均打开小程序次数为4次,而淘宝月活跃用户为4.3亿。也就是说,单单微信小程序的流量,就与淘宝互相匹敌。

这也难怪在2018上半年,就有80%一线基金机构入场,投资资金超过30亿。


而在小程序这条赛道上,创业者们也在撒腿狂奔。截止2018年6月底,小程序数量100万+ ,超过150万开发者加入,已有5000多个第三方平台。





小程序给电商带来什么?


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1、流量巨大

据微信官方统计,小程序有五大流量入口:微信群聊天入口;微信聊天主界面下拉;APP分享消息卡片;发现栏小程序入口;发现栏小程序入口搜索框的搜索结果页。

在这五大流量入口中,拥有最大流量的就是“微信搜索”入口,而且目前还没有正式商业化。

这是微信近期上线的一个功能,商家可以设置品牌词,通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺,而且在整个微信搜索结果排列里面,小程序是优先排序的。

商家布局小程序,用户通过微信搜索就可以快速搜索到。而且目前还没有商业化,各位商家一定不能错过这个流量红利。

还有一个不可忽视的流量入口,就是“微信聊天主界面下拉”。


2、流量成本低

小程序电商流量之所以成本低,核心就是微信是一个去中心化的平台。

      而微信与传统电商平台不同,在如此巨大的流量面前,微信并没有把每一个流量都进行标价出售。商家可以尽自己所能,通过活动进行裂变获得用户,也可以深耕内容来吸引符合自身产品的特定人群。

      而且,淘宝有5.4亿用户,微信却有10亿用户,这意味着,微信上还有4.6亿用户是没被淘宝天猫,京东等电商平台“洗劫”过的。这一大群体,是智能手机全国普及后才出现的,他们就是三四线城市开外的城镇人口,数量有五六亿之多。

      这群用户主要的聚集地是微信群,非常容易参与转发、抽奖等活动,其流量获取成本可谓是低廉的,市场空间可谓是非常巨大。


3、社交带来高转化、高客单

社会的高效率运转是基于信任,交易也是如此。当初马云做淘宝之所以能成功,其店铺评价体系与支付宝作的第三方支付平台,为买家和卖家建立了一条可以信任交易的通道。才使得线上购物成为可能。


而微信作为一个社交平台,情感与生活本身就是信任所在。当我的朋友在微信上给我介绍一款商品时,由于我对这个人的信任度,使得成交的转化率和客单价变高。其效果跟客服介绍商品给消费者有云泥之别。


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商家该如何做小程序电商


对于这方面,有很多工具来帮助商家做流量的裂变

拼团,几个人共同发起一个拼团活动,是整个社交电商或者小程序电商里,已经被证明是最好的一种裂变方式;

分销,让你的忠实客户成为你的品牌代言人、品牌合伙人,进行品牌的宣传和推广;


砍价,用户能够邀请好友完成砍价,最终形成了裂变。

类似这些裂变工具有上百种供商家使用,每种工具都有特定的场景,大家可以结合自己的客户属性去做尝试,测试出最适合自己的工具。


在面对风云变幻的商业世界,尝试才是我们与这个新世界的接轨的方式。随着微信不断为小程序进行赋能,数量达百万级的小程序早已涵盖了电商、工具、游戏、餐饮、内容等等领域。


小程序电商的蓬勃发展,证明其符合新零售未来发展规律,即去中心化、多场景、以人为本、社交化,从重物到重人,奠定新零售、新消费和新经济的基础。而小程序的“社交裂变”的属性特征,更会为零售界带来无限的红利和商机。


来源:公众号助手




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