看懂双十二电商小程序的赚钱之路 !

2018/11/302591

看懂双十二电商小程序的赚钱之路 !

    临近双十二,各大电商平台的流量争夺战也在悄然开启。在其他平台线上流量增长趋缓转而抢夺线下的时候,欧韩服饰百货却表示已闯入全新流量市场,自家小程序联合发力今年双十二 。



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很熟悉商城的用户来说,使用小程序一点也没有违和感,虽然小程序版的功能简化了,但是特意区别出女装特卖,想想就觉得就该让女生来用呢。

通常女装APP,流量和用户体验是唯一留住用户的途径,加上小程序处于红利期,先一步抢占先机必然积累大批用户。而且小程序是基于微信端的便捷操作,减少了用户的购买流程,也不会给用户增加任何负担,即看即买,即买即走,创造便捷的用户购买场景。



小程序客服消息

商城首页中的“找客服”功能可以完美规避小程序即用即走的特点,意思就是用户使用完小程序之后,就和商家有了联系,因为这些客服消息是可以在微信聊天页面实时获取的,例如你在淘宝下单时会收到需要确认的信息等。

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一、即看即买,即买即走

比如,相对于APP,微信小程序去除了“内容导购”这个功能栏。在过去,APP定位是让用户由逛到买,APP内的文章内容和导购属性就显得非常重要。

但是,小程序则相反,它对用户的“看”和“买“环节进行了取舍,秉承着“快”的原则,蘑菇街的小程序内的功能栏为用户“买”这个动作提供了更加简单直接的入口,让用户体验“即看即买,即买即走”。

二、公众号+小程序”的创新玩法

同时,欧韩服饰并没有打算放弃“内容导购”。如何既保持小程序的轻量,又能用内容来吸引用户呢?欧韩服饰发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众号内可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品的小程序卡片,用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单,“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导,让微信小程序的新用户数量快速增长。截止到8月13日,商城小程序新客已经超过30万。


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对于老用户,欧韩服饰还想了一招:“服务号+小程序”。举例来说,小程序现在开放了用户身份识别能力,通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息,刺激回购。数据显示,微信小程序的购买转化率是APP的2倍。


拼团:吸引新用户最有效的工具

“拼团”确实是短时间内吸引到大批新用户的一种手段,但以往情况下,在一般的App内,“拼团”只是一个不太起眼的小图标,用户在APP或者和H5中拼团,基本上不会涉及到彼此的交流。即便拼团成功,用户对平台和品牌本身也没有什么太深的印象。


      有了微信小程序提供这样的电商平台,相信双十二各大商城平台一定会创造出新的一个记录,中国网购的潜力依然非常大,小程序在双十二的表现我们将拭目以待!



来源:公众号助手




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