小程序:新一波电商浪潮来袭

2018/09/0716389


小程序:新一波电商浪潮来袭



     三天,销售额114.37万元,曝光613.36万次;

     一个半月,新客数量突破300万,购买转化率是APP的2倍;

     五个月,用户暴增1000万+......

     这是蘑菇街、茵曼、享物说在小程序上的“牛刀小试”。


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 根据腾讯最新的财报数据显示,截止7月,微信小程序公布已上线小程序超过100万个;有超过150万开发者加入;已有5000多个第三方平台;日均打开小程序次数为4次,54%的打开次数为用户主动打开,用户形成主动使用小程序的习惯......


搅动电商春水

      电商发展到今天,以京东、天猫、淘宝为首的称雄格局似乎难以撬动,电商再创业似乎成为一种不可能的神话。

然而,拼多多闪电般崛起劈开了这个“僵”局。鱼贯而入的还有云集、有赞、微盟、SEE店铺、靠谱好物等电商新物种。


       在“APP+微信+小程序”的场域中,拼多多用了不到三年时间,捕获了3个多亿用户,从日前上市后首份财报的数据显示,拼多多的营收和活跃买家数双线劲增,除了拼多多,在小程序的生态下跑出来的还有,已经上市的有赞、已经在上市路上的微信第三方服务商微盟,百亿的云集、一条、SEE小店铺、享物说等小程序原生态玩家已经成为小程序的第一波红利收割者。


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       另一方面,是传统电商企业也开始到微信小程序中掘金,京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等已经开始“效仿”拼多多的运营,赢取小程序生态红利。

京东作为第一波小程序的入局者,在APP用户增长见缓的今天,在小程序的渠道入口带来的超40%的分享率,今年618期间,京东拼购下单量同比增长近24倍,下单用户数同比增长超过17倍,新下单用户数环比5月日均增长超过280%。


      获取新客、激活休眠客户方面使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。

       针对B端,唯品会近期推出了唯品仓app是借助微信社交平台,把代购群体很好地结合起来,快速建立了为品牌清仓的新玩法。唯品会特卖的基因在小程序的生态中

第三种在小程序生态中正在爆发的“电商”力量是零售线上化的一波新机会。



为何小程序电商能够爆发?


流量的诱惑之外

       “要All in小程序,电商48小时复购率能到80%!”有赞白鸦在今年一次演讲中说到。“小程序的不断迭代,针对电商提供更多玩法。”SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到。

       上线500天的小程序,有超过近百项重大更新,数百项功能,目前,小程序日均用户超过2亿,小程序像潘多拉的魔盒,打开的是微信生态的巨大机会。一提到微信小程序,首当其冲的是微信超过10亿的月活,在手机上微信超过50%的用户使用市场,以及微信能够开辟的渠道下沉的低线城市的流量蓝海。


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“all in小程序”不仅是腾讯,更是越来越多企业在2018年的最大战略。微信提供的是一个系统性的机会。

       据业内人士介绍,开发者们正开始把微信当做发布应用的第一站,微信正在成为移动互联网的基础设施,成为整个移动互联网的大底层,一个包揽了用户信息与信用的大底层。张小龙所希望的即插即用,用完即走的产品,正成为用户的底层,用户端无须注册、登陆、填写任何地址、银行卡信息,轻轻松松搞定。


       这里很关键的一个点就是场景。支付宝即使有流量而交易的场景是个问题,很少有人会购物的时候能够想起用支付宝。京东作为腾讯的儿子辈,获得的待遇不比拼多多差,但是,你会发现京东的流量、场景都有了,但是人不对了,京东的用户定位都是“五环内”的,拼购充其量也就是打个前仗,做一个促销、爆款来玩罢了。苏宁自不必多分析,跟随策略,多少能有点份额就够了。

       目前,小程序的电商赛道已经形成,如何掘金,如何在这一波浪潮中找到机会,如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。


来源:公众号助手



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